2013年即将走完它的旅程，广西地产人又迎来了属于自己的节日——地产人节。在这即将过去的一年，有这样一群人，他们在波澜起伏的宏观调控巨浪中操帆，秉持“信念”带领团队达成“梦想”，用骄人的战绩得到业内的认可，并被推选参评“2013年十大营销精英”。在这个盘点硕果的地产盛事即将到来之际，住朋网-广西房地产信息网编辑走进这些才华横溢、业绩卓越的地产人身边，通过他们的感悟以及他们的行动回顾2013年地产行业的风风雨雨，并给予明年的广西楼市美好的祝福。

    瀚林地产旗下的五个楼盘，盘盘都火。在2013年1-9月的销售中，瀚林地产稳居三季度的销售**，总成交金额达34.95亿元，成绩傲人，在南宁楼市里所向披靡。瀚林的精工系，从材料、设计、建设到售后物业，无一不以精工标准打造，精益求精的专业精神获得广大购房者青睐，每次开盘均日光，“买房就要选瀚林”的口号在购房者之中广为流传。合富辉煌瀚林项目总监陈亚春，带领着他的团队在地产业辛勤耕耘，不停探索。他的座右铭仅仅是一句“天道酬勤”，而一路他是怎样走过来的呢？让我们一同走近陈亚春，回顾他的历程，一同分享成功的喜悦。

    陈亚春

    十年地产人 不离舍身精神

   采访陈亚春时，一身整洁的装扮原本已经博得了编辑几分好感，而采访中不时发出的开怀笑声，更是透出了他的亲切感。陈亚春入地产行业已经十年。当初入行的时候也是经过了一番谨慎的考虑，他开玩笑说：“俗话说女怕嫁错郎，男怕入错行，地产行业我也是考虑了许久才决定的，入行总共十年了。”陈亚春2003年底加入合富辉煌，从*基层的销售岗位，一步一个脚印慢慢走，走到**他已经是带领着80人营销团队的项目总监。对于地产业，陈亚春依然保持着**，他认为工作是生活的一部分，每天工作，面对新的挑战，生活也因此变得更充实。

    在地产行业十年，陈亚春对地产有了更深入的理解。当被问及怎么样才是一个好的地产人的时候，他思索了一会儿，认真地答道：“一名地产人的素质要求非常高。首先专业基础得扎实，这其中包含的面非常广，例如建筑、园林、设计、营销、法律、广告等，方方面面都要有所了解。另外，地产人对市场还要具有敏感性，时刻市场动态、经济动态、客户需求的转变，销售中的异常情况等，要眼观四处耳听八方，注意到各方面的动态变化。”地产人需要有一颗敏感的心，但在应对工作时也要细心和认真，“细的方面往往决定了事物的好坏。”陈亚春坦言，“注重细节常常能让工作更为出彩，要做得越细越好。因为细致的重要性，我也要求变得更加谨慎和仔细，有时候做好小细节会让我有很大的收获。”

    在这里，陈亚春提到自己在地产行业中**的工作感受，那就是舍身精神：“地产人每天遇到的挑战都不一样，要时时刻刻警惕着，我永远处在着思考的状态，没有**是停歇的。”陈亚春笑了笑，“所以地产人对工作只有全身心投入，每天都保持**，才能够把它做好。”

    带领团队有技巧 瀚林荣获2013销售三冠

    据CIRC广西片区发布的今年1-9月份南宁市商品房的销售数据统计显示，瀚林地产以总成交金额34.95亿元，总成交44.47万平方米稳居三季度销售**，销售成绩可喜可贺。获得这样的成绩，陈亚春也是非常高兴，他总结出成功的两个原因，一是推广有必要，二是销售团队的正确心态。“过去‘酒香不怕巷子深’的说法在**的地产业已不适用，如今‘酒香也怕巷子深’，什么都需要推广，只有推广才可以赢得更大的市场。”陈亚春明白推广的影响力，采取了不同的推广方式，加大推广力度。渐渐地，瀚林的口碑传开了，购房者开始陆续来看房，瀚林的精工品质也获得了不少人的认可，终于没有被埋没，获得了市场的热捧。陈亚春说，瀚林连续获得三季度的销冠，是经过很长一段时间的推广积累，又遇上今年的好时机，和着各方面的推波助澜，*终厚积薄发，才取得了**的成绩。

    对于团队，陈亚春也时常给大家加油鼓气，让团队始终保持**。陈亚春认为，在销售的“战场”上心态*为重要，他时常将销售比作一场任务，要求团队中每个人都要有危机意识，时刻戒备和警惕着，只要一出现变化，立刻找出应对措施来应对，出现问题也马上解决。由于这样的要求，整个销售团队始终保持一种非常快的工作节奏，这样的节奏使每个人的压力都非常大，而团队中大多数又是很年轻的人，陈亚春担心大家吃不消，时常和团队保持交流，解除大家的心理负担，让大家更为团结。“接下来到年底的时间，能不能继续维持“四冠”、“五冠”，大家就拭目以待吧！”陈亚春笑着说。

    2013年地产业：多起伏但仍有方向性 商用物业井喷

    营销是产业链的终端，是商家产品的变现，也是商家的*终目标，因此营销在房地产大体系里是非常重要的一块。虽然2013年房地产市场起伏跌宕，陈亚春仍认为这其中有着一定的方向性，那便是商用物业的井喷。其一是商铺、写字楼的大量推出，而且销售不赖，在市场上逐渐占有一席之地；其二是高端住宅重新抬头，在市场上再次火热起来，例如美泉1612、华发国宾壹号等楼盘，价格甚至均达到了上万，有再次抬头的迹象。第三即是刚需盘的持续火热，刚需置业族依然热情不减。虽然市场变化多端，但是陈亚春团队能够随着哪怕是很小的变化敏感地做出反应，因此瀚林今年总体并没有很大的起落。

    而2013年*让陈亚春印象深刻的事件是华发国宾壹号的“罗杰斯”营销效应，这种新方式的营销在南宁取得了较好的效果，在地产界也属于创新。陈亚春认为，像这样外来地产商的投资，他们带来的新型营销方式给南宁带来了新的营销理念，让大家耳目一新的同时，也推动了广西地产行业的向前发展。

    对于住朋网举办的地产人节，陈亚春表示：“住朋网作为主流网站，一直专注于地产行业的推广，主推地产行业的发展，为地产人提供了交流平台，贡献巨大。住朋网能够坚持六年，也是一种舍身精神啊！真心祝愿地产人节越办越好。”